Herr Babinetz, ich habe den Eindruck, dass Laufen sich in Österreich beim Thema Dusch-WC einiges vorgenommen hat. Was planen Sie?
Christian Babinetz: Der Eindruck ist richtig. Die Dusch-WCs sind ein interessantes Segment, das in den kommenden Jahren weiter stark wachsen wird. Laufen ist ein Pionier bei den Dusch-WCs, und wir wollen in diesem Segment unsere Position deutlich ausbauen. Ich halte heuer ein Wachstum von 30 bis 40 Prozent für möglich.
Wohin die Reise geht
Wie wollen Sie das schaffen?
Wir sind sehr gut aufgestellt und verfügen über das breiteste Dusch-WC-Sortiment am Markt. Das reicht vom günstigen Aufsatzmodell für einen unverbindlichen Richtpreis exklusive Mehrwertsteuer von 600 Euro bis hin zu unserem neuen Premiumprodukt Cleanet Auria für etwa 4.500 Euro. Es ist unser absolutes Spitzenmodell und zeigt, wohin die Reise für Laufen im Dusch-WC-Segment geht. Mit unserem breiten Angebot sprechen wir jede Zielgruppe an – vom preisbewussten Einsteiger bis zum anspruchsvollen Premiumkunden.
Erzählen Sie mir mehr über das neue Cleanet Auria.
Das Cleanet Auria ist technologisch unser Flaggschiff mit einem unübertroffenen Hygienekonzept. Das Herzstück ist ein weltweit einzigartiges thermisches Reinigungskonzept, das unübertroffene Hygiene garantiert. Kombiniert mit antibakteriellen Materialien, UV-Desinfektion, spülrandlosem Design und einer hochentwickelten Oberflächenveredelung wurde jedes Detail so konzipiert, dass das WC sauber bleibt. Zudem verfügt das Gerät über ein neuartiges Trocknungssystem. Der Föhn sitzt direkt im Duscharm und trocknet genau dort, wo es notwendig ist. Dadurch wird die Trocknung deutlich effizienter und komfortabler.
Wenn Sie über das breite Portfolio sprechen, meinen Sie vor allem die Ausstattung der Produkte?
Nicht nur. Es geht uns auch um die Vielfalt der Lösungen. Wir decken praktisch jede Einbausituation ab. Das beginnt bei klassischen Stand-WCs als Cleanet zum Austausch, wie sie insbesondere in Wien noch häufig anzutreffen sind, und reicht bis zu modernen Hänge-WCs mit Unterputzspülkasten. Für viele Sanierungsprojekte bieten wir Lösungen an, die ohne aufwendige Stemmarbeiten umgesetzt werden können. Genau das ist für viele Kunden entscheidend. Besonders innovativ ist die integrierte In-Tank-Lösung bei unserem Modell Cleanet Alvia. Der Spülkasten befindet sich direkt im WC, wodurch kein Traggestell oder die klassische Drückerplatte mehr notwendig sind. Das schafft zusätzliche Gestaltungsfreiheit und spart Platz.
Warum ist diese Vielfalt so wichtig?
Weil die Einbausituationen extrem unterschiedlich sind. Viele Menschen möchten ihr Badezimmer nicht komplett umbauen, sondern suchen nach einer möglichst einfachen Nachrüstlösung. Genau hier sehen wir großes Potenzial. Wir haben Produkte für Sanierungen, für bestehende Stand-WCs, für moderne Bäder und für hochwertige Neubauprojekte. Diese Vielfalt unterscheidet uns von vielen Mitbewerbern.
Okay, das Sortiment ist das eine. Wie bringen Sie das Wissen darüber an die Installateurbetriebe und die Kundschaft?
Wir setzen auf eine Reihe von Maßnahmen: Wir bieten den Endkunden derzeit zum Beispiel eine spezielle Aktion an. Wer ein Laufen-Dusch-WC bei einem österreichischen Fachhändler kauft und die Rechnung auf der Aktionswebsite hochlädt, erhält kostenlos ein umfangreiches Pflegepaket im Wert von rund 100 Euro. Darin enthalten sind Reinigungs- und Entkalkungsprodukte sowie Filter für entsprechende Modelle. Damit möchten wir den Einstieg in die Nutzung eines Dusch-WCs noch attraktiver machen.
Wie sprechen Sie die Installateure an?
Für uns ist das Fachhandwerk ein zentraler Partner. Neben verschiedenen Aktionen über den Großhandel setzen wir vor allem auf Schulungen. Installateure können direkt über unsere Website Produktschulungen buchen. Unsere Experten kommen dann vor Ort und vermitteln das notwendige Wissen rund um Montage, Technik und Anwendung. Das stärkt die Kompetenz im Markt und erleichtert die Beratung der Endkunden.
Kommen wir noch einmal zum Markt zurück. Wie verbreitet sind Dusch-WCs in Österreich bereits?
Genaue Zahlen gibt es nicht. In asiatischen Ländern wie Japan hat jeder zweite Haushalt ein Dusch-WC. In Europa ist die Schweiz mit rund zehn bis zwölf Prozent führend. Österreich liegt genauso wie Deutschland deutlich darunter. Aber wie gesagt: Der Markt wächst. Wir sehen einen klaren Wachstumstrend. Während viele Bereiche der Sanitärbranche derzeit unter der schwachen Baukonjunktur leiden, gehört das Dusch-WC zu den wenigen Segmenten mit deutlichem Wachstum. Gerade bei Renovierungen entscheiden sich immer mehr Kunden für diese Technologie. Ich schätze, dass das in rund 20 Prozent der Sanierungen bereits der Fall ist.