Marcel Meixner über das aktuelle Geschäft – und was es mit einem Tanker zu tun hat:
Die Entwässerungstechnik ist ein ausgesprochen robustes Geschäftsfeld, weil wir hier über Infrastruktur und Sicherheit sprechen. Wir verzeichnen daher auch in diesem Jahr ein solides Wachstum. Unsere Branche entwickelt sich traditionell eher kontinuierlich. Ein Einkäufer eines Großhändlers hat das einmal treffend beschrieben: Die Branche ist wie ein großer Tanker. Einzelne Wellen spürt man kaum, dafür lässt sich aber auch der Kurs nicht von heute auf morgen ändern.
Nicht ganz unberührt
Warum die Branche dennoch nicht ganz unberührt vom Irankonflikt bleibt:
Wir spüren die geopolitischen Entwicklungen indirekt – vor allem über steigende Rohstoffpreise. Unsere Produkte bestehen zum großen Teil aus Kunststoff. Preisbewegungen bei Rohöl sind daher für uns relevant. Wir mussten daher, wie viele andere Hersteller auch, unsere Preise moderat anpassen.
Wie sich die einzelnen Segmente entwickeln.
Wir sind im HKLS-Umfeld tätig. Im Bereich der Infrastruktur- und Gebäudesicherheit entwickelt sich das Geschäft sehr stetig. Im Wohnbau sehen wir nach den schwierigen Jahren eine gewisse Stabilisierung. Von einem Boom kann man noch nicht sprechen, aber der Abwärtstrend wurde gestoppt. Für die kommenden Jahre rechnen viele Marktteilnehmer wieder mit Wachstum. Ob und in welchem Ausmaß das eintritt, wird sich zeigen.
Was er meint, wenn er von „Infrastruktur- und Gebäudesicherheit“ spricht:
Die Grundphilosophie von Kessel lautet, Menschen vor Wasser und Wasser vor Menschen zu schützen. Unsere Produkte sorgen dafür, dass Gebäude zuverlässig vor Rückstau, Überflutungen oder anderen wasserbedingten Schäden geschützt werden. Dabei entwickelt sich der Markt zunehmend weg vom Einzelprodukt hin zur Systemlösung. Kunden erwarten heute keine isolierten Komponenten mehr, sondern durchdachte Gesamtlösungen, bei denen mehrere Produkte optimal zusammenarbeiten.
Wie so eine Systemlösung ausschaut:
Mit unserem neuen System Clevervent beziehungsweise Cleverloop haben wir genau einen solchen Ansatz umgesetzt. In Österreich schreibt die Norm bei bestimmten Anwendungen eine Rückstauschleife vor. Bisher bedeutete das oft aufwendige Deckendurchbrüche im Gebäude. Mit unserer neuen Lösung kann dieser Aufwand entfallen. Das System erfüllt die normativen Anforderungen, schützt vor Rückstau und reduziert gleichzeitig den Installationsaufwand erheblich. Zudem bleibt die Bausubstanz unangetastet. Die Installation ist im Vergleich zur bisherigen Lösung um ein Vielfaches wirtschaftlicher.
Welche Rolle derartige Innovationen in der Strategie von Kessel spielen:
Wir betrachten Clevervent und Cleverloop als Durchbruchsinnovation. Sie sind patentgeschützt und derzeit einzigartig am Markt. Solche Innovationen sind ein zentraler Bestandteil unserer Unternehmensstrategie. Wir wollen uns nicht über den Preis differenzieren, sondern über technische Lösungen, die echte Probleme lösen. Unser Ziel ist es, jedes Jahr eine Innovation auf den Markt zu bringen, die den Markt spürbar weiterentwickelt.
Was er mit Kessel in Österreich bis zum Jahr 2030 erreichen will:
Kessel ist seit fast drei Jahrzehnten in Österreich aktiv und hat sich in dieser Zeit sehr gut etabliert. Unser Ziel ist es, die Marke weiter zu stärken und noch stärker als Synonym für Rückstauschutz, Pumpentechnik und Ablauftechnik wahrgenommen zu werden. Gleichzeitig wollen wir unsere Position im Bereich Gebäude- und Infrastruktursicherheit weiter ausbauen. Innovation wird dabei der entscheidende Erfolgsfaktor bleiben.
Welchen Ansatz das Unternehmen im Vertrieb verfolgt:
Unser Ansatz ist, sehr nah am Markt zu sein. Deshalb stehen wir in direktem Kontakt mit Installateuren, Planern und Verarbeitern. Die Abwicklung kann dann über unterschiedliche Vertriebskanäle erfolgen. Wir arbeiten natürlich auch mit dem Großhandel zusammen, aber der direkte Kontakt zu den Abnehmern ist uns sehr wichtig. Wir bauen daher unseren Vertrieb und den Kundendienst weiter aus.
Worüber er sich in seiner Position bei Kessel am meisten freut:
Ich erlebe bei Kessel einen Unternehmergeist, der mich begeistert. Entscheidungen werden schnell getroffen, Ideen können umgesetzt werden und man spürt, dass man etwas bewegen kann. Das motiviert mich enorm.